Đang phục vụ gần một phần ba dân số Việt Nam, sếp Long Châu hé lộ kế hoạch lớn

02/01/2026 - 14:234 phút đọc

(Banker.vn) Phục vụ khoảng 33 triệu người, Long Châu đang mở rộng nhanh mạng lưới, tối ưu vận hành và từng bước hé lộ kế hoạch phát triển quy mô lớn trong trung hạn.

Động lực tăng trưởng chính đến từ chuỗi Long Châu

Theo chia sẻ của ông Phạm Duy Hoàng Nam – Giám đốc tài chính FPT Retail với Nikkei Asia, doanh thu năm 2025 của doanh nghiệp được kỳ vọng tăng tối thiểu 34% so với năm trước. Động lực chính đến từ nhu cầu gia tăng đối với các đơn thuốc kê toa, trong bối cảnh thị trường chăm sóc sức khỏe tiếp tục mở rộng. Song song với đó, FPT Retail đang đẩy mạnh ứng dụng trí tuệ nhân tạo và phân tích dữ liệu lớn nhằm nâng cao hiệu quả vận hành toàn hệ thống.

margin: 15px auto;" />

Hiện FPT Retail sở hữu chuỗi nhà thuốc lớn nhất Việt Nam là Long Châu. Theo kế hoạch, mạng lưới bán lẻ của chuỗi này có thể được mở rộng thêm khoảng 25% trong năm 2026, với vắc-xin và dược phẩm tiếp tục đóng vai trò là hai trụ cột tăng trưởng. Một số nguồn tin am hiểu cho biết Long Châu cũng đang nghiên cứu khả năng triển khai các dịch vụ y tế bổ trợ, bao gồm hoạt động lấy mẫu xét nghiệm như xét nghiệm máu tại nhà thuốc.

Ở quy mô hiện tại, Long Châu phục vụ khoảng 33 triệu khách hàng, tương đương gần một phần ba dân số Việt Nam. Chuỗi nhà thuốc này đã sớm tích hợp các công cụ AI và phân tích dữ liệu để dự báo nhu cầu theo từng khu vực cũng như theo nhóm sản phẩm. Theo ông Nam, việc tối ưu tồn kho ở cấp độ từng cửa hàng không chỉ giúp rút ngắn thời gian giao thuốc mà còn cho phép cá nhân hóa các chiến lược tiếp thị, phù hợp với từng nhóm khách hàng cụ thể.

“Ứng dụng AI vào hoạt động thực tiễn giúp Long Châu nâng cao hiệu suất vận hành, đồng thời đảm bảo người dân tiếp cận thuốc và dịch vụ y tế một cách kịp thời, an toàn và minh bạch”, ông Nam nhấn mạnh.

Mục tiêu IPO trong trung hạn

Thành lập từ năm 2007, nhưng phải đến giai đoạn 2020 khi đại dịch Covid-19 bùng phát hoạt động kinh doanh của Long Châu mới ghi nhận bước tăng tốc rõ rệt, nhờ sự dịch chuyển mạnh mẽ sang mua sắm trực tuyến và nhu cầu y tế gia tăng. Theo ông Nam, doanh thu năm 2025 nhiều khả năng sẽ vượt kế hoạch ban đầu hơn 5%. Sang năm 2026, Long Châu dự kiến mở thêm 400–500 nhà thuốc và trung tâm tiêm chủng, nâng tổng số điểm bán từ khoảng 2.500 lên xấp xỉ 3.000.

Với tốc độ mở rộng này, doanh thu của chuỗi được kỳ vọng có thể tăng hơn gấp đôi chỉ trong vòng hai năm, đạt khoảng 33.800 tỷ đồng vào năm 2025. Con số này được hỗ trợ bởi sự gia tăng nhanh chóng của mạng lưới bán lẻ, khi số cửa hàng và trung tâm tiêm chủng đã tăng từ khoảng 200 điểm năm 2020 lên 2.500 điểm trong năm nay.

Trong cơ cấu doanh thu hợp nhất, Long Châu hiện đóng góp gần 70% tổng doanh thu của FPT Retail trong 9 tháng đầu năm 2025, bỏ xa mảng bán lẻ thiết bị điện tử FPT Shop.

Theo đánh giá của Vietcap, mảng nhà thuốc tiếp tục giữ vai trò áp đảo trong cơ cấu doanh thu của Long Châu trong giai đoạn tới. Cụ thể, Vietcap kỳ vọng mảng nhà thuốc sẽ ghi nhận doanh thu 39% trong năm 2026, qua đó đóng góp khoảng 91% tổng doanh thu của chuỗi, trong khi mảng tiêm chủng chiếm 9% còn lại.

Động lực tăng trưởng của mảng nhà thuốc đến từ ba yếu tố chính. Thứ nhất là tăng trưởng doanh thu trên cùng cửa hàng (SSSG) được dự báo đạt khoảng 11% so với cùng kỳ, thấp hơn đôi chút so với ước tính trước đó nhưng vẫn duy trì ở mức tích cực. Thứ hai là đóng góp trọn năm của 446 nhà thuốc đã được mở mới trong năm 2024. Bên cạnh đó, Vietcap điều chỉnh tăng dự báo số lượng nhà thuốc mở mới trong năm 2025 lên khoảng 450 điểm, so với mức 400 trong ước tính trước. Trong bối cảnh chuỗi tiếp tục mở rộng về khu vực nông thôn, doanh thu bình quân mỗi nhà thuốc được kỳ vọng duy trì quanh mức 1,2 tỷ đồng trong năm 2025.

Với mảng tiêm chủng, Vietcap dự báo doanh thu được thúc đẩy bởi mức tăng trưởng SSSG khoảng 13% so với cùng kỳ, cùng với đóng góp đầy đủ của 126 trung tâm đã đi vào hoạt động trong năm 2024. Tuy nhiên, số trung tâm tiêm chủng mở mới trong năm 2025 được điều chỉnh giảm xuống còn khoảng 90 điểm, thấp hơn so với dự báo trước đó là 100. Dù vậy, doanh thu bình quân mỗi trung tâm tiêm chủng vẫn được kỳ vọng đạt khoảng 1,5 tỷ đồng, tăng 19% so với năm trước, phản ánh dư địa tăng trưởng còn lại của mảng dịch vụ y tế dự phòng.

Đáng chú ý, ban lãnh đạo cũng không loại trừ khả năng đưa Long Châu niêm yết trên thị trường chứng khoán trong vòng 3–5 năm tới. Trước đó, doanh nghiệp đã hoàn tất việc chuyển nhượng 13% cổ phần cho quỹ đầu tư Creador đến từ Malaysia, mở đường cho các bước đi chiến lược trong giai đoạn tiếp theo.