Thương hiệu Việt xuất khẩu hơn 70 quốc gia "vào tầm ngắm" của người Nhật

06/12/2025 - 08:245 phút đọc

(Banker.vn) Sản phẩm làm nên tên tuổi doanh nghiệp này có giá chỉ ngang cốc trà đá, tuy nhiên các sản phẩm này đã len lỏi tới hơn 70 quốc gia trên khắp thế giới.

Hệ sinh thái sản phẩm rộng khắp năm châu

Từ một xưởng bút bi nhỏ ra đời năm 1981, cái tên Thiên Long dần trở thành biểu tượng quen thuộc trong ngành văn phòng phẩm Việt Nam. Người sáng lập doanh nghiệp là ông Cô Gia Thọ cùng những cộng sự đầu tiên đã đặt nền móng cho hành trình gây dựng doanh nghiệp nội địa này.

margin: 15px auto;" />

Sau khi chuyển đổi mô hình hoạt động thành công ty cổ phần vào năm 2005 và niêm yết trên sàn HOSE năm 2010, Công ty CP Tập đoàn Thiên Long (HOSE: TLG) bước sang giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ nhờ nguồn lực từ thị trường vốn. Tính đến nay, Thiên Long đang nắm khoảng 60% thị phần bút viết và 30% thị phần văn phòng phẩm trong nước, vị thế gần như không đối thủ. Cổ phiếu TLG hiện giao dịch quanh mức 53.600 đồng, tương ứng vốn hóa hơn 4.600 tỷ đồng.

Trải qua hơn bốn thập kỷ phát triển, Thiên Long đã mở rộng danh mục lên hơn 1.000 mã sản phẩm, bao gồm bút viết, văn phòng phẩm, dụng cụ học sinh và mỹ thuật – phục vụ đa dạng phân khúc từ bình dân đến cao cấp. Các nhãn hàng như Thiên Long, FlexOffice, Colokit hay Flexio trở thành lựa chọn quen thuộc với học sinh và giới văn phòng qua nhiều thế hệ.

Giá trị thương hiệu là lợi thế then chốt giúp Thiên Long giữ vững vị thế. Báo cáo của Brand Finance năm 2024 xếp Thiên Long trong Top 100 thương hiệu Việt Nam có giá trị nhất, với định giá 1.000 tỷ đồng, tăng tới 51% chỉ trong vòng một năm. Cùng với đó là mạng lưới phân phối hơn 65.000 điểm bán trên toàn quốc, cùng sự hiện diện tại 74 quốc gia, tạo nên “hàng rào tự nhiên” mà ít doanh nghiệp có thể vượt qua khi muốn thâm nhập thị trường này.

Chiến lược dài hạn của Thiên Long được xây dựng trên hai trụ cột gồm củng cố vững chắc vị thế tại Việt Nam và đẩy mạnh quá trình quốc tế hóa. Doanh nghiệp tập trung phát triển các sản phẩm giá trị gia tăng cao, kết hợp thương mại điện tử để gia tăng doanh thu, đồng thời nâng cao chất lượng và tính sáng tạo trong thiết kế.

Ở thị trường quốc tế, Thiên Long đã thành lập pháp nhân tại Indonesia, chuẩn bị mở chi nhánh tại Philippines và duy trì văn phòng đại diện tại Singapore, Malaysia. Mô hình “glocalization” hay còn được biết là toàn cầu hóa song hành cùng bản địa hóa đang giúp doanh nghiệp thích ứng linh hoạt, mở đường vào các thị trường tiềm năng tại Đông Nam Á, châu Âu và Mỹ.

Kỳ vọng bước ngoặt mới với thương vụ M&A lịch sử

Mới đây, Thiên Long đã có thông báo về việc cổ đông lớn nhất là Công ty CP Đầu tư Thiên Long An Thịnh (TLAT), đơn vị nắm 46,82% vốn của doanh nghiệp đang đàm phán với Tập đoàn KOKUYO (Nhật Bản) để chuyển nhượng toàn bộ cổ phần tại TLG. Cùng với đó, KOKUYO cũng dự kiến chào mua công khai 18,19% cổ phần, tuân thủ quy định của pháp luật Việt Nam. Nếu giao dịch hoàn tất, KOKUYO có thể nắm khoảng 65,01% vốn Thiên Long, trở thành cổ đông chi phối mới.

Trước đó, ngày 14/11, Ủy ban Chứng khoán Nhà nước đã chấp thuận việc nới “room” ngoại lên 100%, tạo hành lang pháp lý cho thương vụ M&A được xem là lớn nhất trong lịch sử Thiên Long.

KOKUYO được biết đến lã tập đoàn hơn 100 năm tuổi và là “đế chế” văn phòng phẩm hàng đầu thế giới – vốn đã hợp tác với Thiên Long nhiều năm trong sản xuất các dòng sản phẩm theo thiết kế riêng mang thương hiệu Campus. Việc trở thành cổ đông chiến lược mở ra khả năng hợp tác sâu hơn trong nghiên cứu, thiết kế và phát triển sản phẩm, đồng thời tạo động lực để thương hiệu Thiên Long bước lên tầm cao mới, sánh cùng những tên tuổi toàn cầu trong ngành.

Trên thị trường chứng khoán, trước nhưng kỳ vọng về thương vụ M&A lịch sử này, cổ phiếu TLG của Thiên Long đã phản ứng rất tích cực. Mở cửa phiên giao dịch sáng ngày 5/12, giá cổ phiếu TLG đã tăng sát trần lên mức 68.400 đồng/cp, tuy nhiên sau đó đã bị điều chỉnh về mức 66.500 đồng/cp. Chỉ tính trong 7 phiên gần nhất, cổ phiếu nhà Chủ tịch Cô Gia Thọ đã tăng tới 23%, vốn hóa doanh nghiệp hiện ở mức gần 5.835 tỷ đồng.

Tình hình và triển vọng kinh doanh

Về kết quả kinh doanh, quý III vừa qua công ty ghi nhận doanh thu 1.190 tỷ đồng, tăng gần 30% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, chi phí bán hàng tăng mạnh tới 118% lên 415 tỷ đồng. Điều này khiến lợi nhuận ròng giảm 16% chỉ còn 76 tỷ đồng. Lũy kế 9 tháng, doanh thu Thiên Long đạt 3.238 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 375 tỷ đồng.

Tại thời điểm cuối quý III/2025, tổng tài sản của Thiên Long đạt 3.793 tỷ đồng. Doanh nghiệp nắm giữ 1.130 tỷ đồng tiền và tương đương tiền, chiếm gần 30% tổng tài sản. Nợ phải trả tăng 20% lên 1.242 tỷ đồng, trong đó vay tài chính 615 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối đạt 1.047 tỷ đồng.

Theo cập nhật từ Vietcap, kết quả năm 2025 của Thiên Long được dự báo đạt doanh thu khoảng 4.080 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 473 tỷ đồng, tương ứng mức tăng lần lượt 9% và 3% so với 2024. Biên lợi nhuận gộp được cải thiện đáng kể lên 48,2% nhờ điều chỉnh phương pháp hạch toán và cơ cấu sản phẩm hợp lý, dù tỷ lệ chi phí bán hàng và quản lý vẫn ở mức cao 34,7% doanh thu.

Song song với chiến lược mở rộng quốc tế, Thiên Long còn đẩy mạnh củng cố hệ sinh thái trong nước thông qua việc đầu tư vào Công ty CP Văn hóa Phương Nam (PNC). Thương vụ này không chỉ mở rộng độ phủ trong lĩnh vực bán lẻ sản phẩm giáo dục và văn hóa mà còn tạo thêm điểm tựa để doanh nghiệp khai thác phân khúc khách hàng trẻ, gia đình và học sinh, đây là nhóm khách hàng cốt lõi của Thiên Long.