“Ngã đau” trên thị trường tài chính, người đàn ông vực dậy xây dựng đế chế tỷ đô nhờ chiến lược săn đất độc đáo

01/09/2025 - 21:375 phút đọc

(Banker.vn) Cú ngã tài chính trở thành bàn đạp để ông dựng đế chế tỷ đô từ đất hoang bằng chiến lược đầu tư táo bạo và tầm nhìn xa.

Không sở hữu cổ phiếu hay trái phiếu, tỷ phú xây dựng Pat Neal vẫn gây dựng được đế chế bất động sản trị giá 1,2 tỷ USD chỉ từ những mảnh đất bị bỏ quên. Bí quyết của ông là một chiến lược tưởng chừng đơn giản nhưng chứa đựng sự am hiểu và tầm nhìn vượt trội.

margin: 15px auto;" />

Cú ngã ở Phố Wall mở lối cho con đường mới “tự kiểm soát tương lai"

Vào 5 giờ sáng mỗi ngày, Pat Neal thường bắt đầu ngày mới bằng việc suy nghĩ về thị trường tài chính, đặc biệt là biến động lợi suất trái phiếu kho bạc kỳ hạn 10 năm. Điều thú vị là, ông không hề sở hữu bất kỳ trái phiếu hay cổ phiếu nào. Mục tiêu duy nhất của việc này là dự đoán tâm lý và hành vi chi tiêu của những người mua nhà - nhóm khách hàng chính của công ty ông.

Trong khối tài sản ròng ước tính 1,2 tỷ USD, gần như toàn bộ được rót vào Neal Communities - một công ty xây dựng mà ông thành lập năm 1970, đã bàn giao hơn 25.000 ngôi nhà trên khắp bang Florida.

Neal đã 76 tuổi và luôn duy trì triết lý tái đầu tư toàn bộ lợi nhuận vào chính doanh nghiệp của mình, không chạy theo lối sống xa hoa và cũng không có ý định nghỉ hưu.

Khi cần tiền mặt, ông chỉ bán một phần trong quỹ đất khổng lồ mà mình sở hữu. Triết lý “tự kiểm soát tương lai” này được hình thành sau những cú vấp ngã cay đắng trên thị trường chứng khoán, nơi ông từng đặt niềm tin.

Ngay từ khi còn ở Iowa thập niên 1950, Neal đã biết cách kiếm tiền qua nhiều công việc khác nhau, từ bán bột giặt, cắt cỏ, giao báo cho tới lập nhóm dọn dẹp. Khi học trung học, ông đã kiếm được hàng nghìn USD mỗi năm, thậm chí nhiều hơn cả thu nhập của mẹ ông là một giáo viên.

Khoản đầu tư đầu tiên của ông là 100 cổ phiếu Iowa Beef Packers trị giá 1.500 USD, bán ra khi học đại học với giá 3.000 USD, mang lại khoản lãi gấp đôi. Thành công ban đầu này khiến Neal tin rằng chứng khoán là một kênh đầu tư hứa hẹn.

Tuy nhiên, vận may không kéo dài. Năm 1970, ông nghe theo lời khuyên của môi giới, mua 100 cổ phiếu Delta Corporation với giá 28 USD/cổ phiếu. Sau một đợt tăng nhẹ, cổ phiếu lao dốc khi công ty công bố báo cáo lợi nhuận tồi tệ.

Môi giới khuyên ông bình quân giá xuống ở mức 14 USD, nhưng kết quả là công ty phá sản, cổ phiếu về 0 và Neal mất trắng. Người môi giới sau đó rời nghề để… bán thịt. Sau một trải nghiệm tệ hại nữa với môi giới khác, Neal quyết định chấm dứt đầu tư cổ phiếu từ năm 1972 và tập trung hoàn toàn vào bất động sản - lĩnh vực ông có thể tự kiểm soát và chủ động mọi quyết định.

Mua đất trước cả khi thị trường nhận ra giá trị

Chiến lược của Neal là mua đất trước khi khu vực đó phát triển. Thay vì ngồi trong văn phòng phân tích biểu đồ, ông và các con dành nhiều ngày khảo sát thực địa, gọi điện cho các mối quan hệ địa phương, thậm chí đọc cáo phó để tìm người thừa kế muốn bán đất, đồng thời theo dõi sát các quyết định quy hoạch.

"Đầu tư là một ngành kinh doanh dựa trên kiến thức. Kiến thức độc đáo sẽ giúp bạn đạt được lợi nhuận cao hơn trung bình”, ông khẳng định.

Một trong những thương vụ kinh điển là cuối thập niên 1980, khi Neal mua khu đất săn bắn LeBamby rộng 1.087 mẫu Anh (4,4 triệu m²) với giá chỉ khoảng 0,1 USD/m². Ông biết rằng một tuyến cao tốc liên bang sắp được xây dựng gần đó. Khi các tuyến đường hoàn thành, ông bán một phần đất với giá 57 USD/m², thu lợi khổng lồ.

Thêm một thương vụ lớn khác vào năm 2014, Neal và con trai mua một mảnh đất bị ngân hàng tịch biên với giá 6.000 USD/mẫu, sau khi phát triển, họ bán một phần vào năm ngoái với giá 250.000 USD/mẫu.

Ba nguyên tắc vàng cho nhà đầu tư hiện đại

Câu chuyện của Neal mang lại nhiều bài học cho nhà đầu tư hiện đại.

Nguyên tắc đầu tiên là khả năng tiếp cận cơ hội.

Nguyên tắc thứ hai là tạo dòng tiền ổn định. Neal xây dựng các cộng đồng dân cư bền vững, còn nhà đầu tư cá nhân có thể tìm sự ổn định thông qua bất động sản thương mại với khách thuê là thương hiệu lớn, uy tín như WinMart+, Circle K… Mô hình hợp đồng thuê ba ròng (Triple Net Lease – NNN) đặc biệt hấp dẫn vì gần như mọi chi phí vận hành, bảo trì, thuế… đều do bên thuê chi trả, giúp nhà đầu tư nhận dòng tiền ổn định và giảm thiểu rủi ro.

Nguyên tắc cuối cùng là quản lý chiến lược. Neal không mua đất rồi để đó, mà lập kế hoạch phát triển, tối ưu pháp lý, thuế và vốn vay. Nhà đầu tư hiện đại có thể sử dụng các nền tảng quản lý tài sản số như Range ở Mỹ để tích hợp đầu tư, hoạch định thuế, kế hoạch thừa kế và tư vấn hưu trí. Ngay cả khi không sử dụng nền tảng phức tạp, tư duy này vẫn quan trọng: luôn lập kế hoạch chi tiết, tham vấn chuyên gia về thuế, pháp lý và tài chính, đồng thời xem xét toàn cảnh dòng tiền, chi phí và rủi ro trước mỗi quyết định.

Pat Neal là minh chứng rõ ràng rằng việc tập trung vào thế mạnh, chủ động kiểm soát và kiên trì theo đuổi chiến lược có thể tạo ra thành công bền vững. Trong thời đại công nghệ, ngay cả những nhà đầu tư với vốn khiêm tốn cũng có thể học hỏi và áp dụng nguyên tắc của ông để xây dựng tài sản cho riêng mình.