Bí quyết của cô gái 21 tuổi chinh phục triệu đơn quốc tế bằng nguyên liệu tận dụng từ biển

01/09/2025 - 21:434 phút đọc

(Banker.vn) Cô gái 21 tuổi ở Bình Thuận khởi nghiệp từ nguyên liệu sẵn có tại quê nhà, đưa sản phẩm thủ công chinh phục khách hàng tại nhiều thị trường quốc tế.

Không đi theo “quỹ đạo số đông" mà khởi nghiệp từ bờ biển

Nguyễn Thanh Ngọc (21 tuổi, quê Bình Thuận) gây chú ý khi khởi nghiệp từ những chiếc vỏ sò, vỏ ốc - nguyên liệu thường bị bỏ đi trên bãi biển và đưa sản phẩm thủ công sang nhiều thị trường quốc tế, từ châu Á tới châu Âu, Mỹ.

margin: 15px auto;" />

Sau khi tốt nghiệp THPT, Ngọc không vội vã chọn theo đại học như bạn bè. Cô sống cùng gia đình trong căn nhà cách biển Phan Thiết 2 km và dành thời gian tìm câu trả lời cho câu hỏi: “Mình thực sự thích gì?”. Ngọc không muốn rập khuôn theo “quỹ đạo” học - đi làm - lập gia đình - nuôi con mà mong có một tuổi trẻ sống đúng với mong đợi.

Sau nhiều thời gian suy nghĩ, Ngọc quyết định khởi nghiệp từ những chiếc vỏ ốc, vỏ sò nhặt trên bờ biển. Nguyên liệu vốn bị xem là phế phẩm này được cô kết hợp với các phụ kiện khác để làm vòng cổ, vòng tay, kẹp tóc, gương trang trí, vỏ hộp… Mỗi sản phẩm có giá từ vài chục nghìn đến vài trăm nghìn đồng. Khách đặt mua nhiều khi phải chờ 10 - 15 ngày mới nhận hàng.

Trước khi làm sản phẩm từ vỏ ốc, Ngọc từng bán mỹ phẩm trên Tiktok. Khi xu hướng thay đổi, doanh thu giảm mạnh, cô tự nhận mình là “người bán hàng bị đào thải khỏi Tiktok”.

Bắt đầu với sản phẩm vỏ ốc, Ngọc được mẹ ủng hộ, cùng nhau mang hàng ra bãi biển bán trực tiếp nhưng vắng khách. Mỗi khi lực lượng chức năng đi dẹp đường, hai mẹ con vừa chạy trốn vừa nhặt lại hàng bị gió cuốn bay. Có lúc, Ngọc thấy hối hận vì kéo mẹ vào công việc đầy vất vả này.

Mở rộng thị trường nhờ mạng xã hội, hướng tới nhân rộng mô hình

Cô quay lại với Tiktok nhưng tập trung làm clip ngắn 10 - 30 giây, nội dung đơn giản, hình ảnh trực quan. Công thức này giúp sản phẩm lan tỏa nhanh hơn.

Bên cạnh Tiktok và Shopee, Ngọc mở rộng sang nền tảng Xiaohongshu (Trung Quốc), nhờ đó có đơn hàng sỉ đầu tiên đến Thượng Hải, rồi dần kết nối với khách tại Nhật Bản, Hàn Quốc, Anh, Mỹ… Hiện mỗi tháng Ngọc sản xuất khoảng 2.000 sản phẩm, có đơn sỉ quốc tế chiếm tới 1.000 sản phẩm.

Tại thị trường trong nước, mỗi buổi livestream, cô có thể chốt đơn 10 triệu đồng. Tuy nhiên, Ngọc hạn chế livestream vì không đủ hàng, do sản phẩm thủ công cần nhiều thời gian chế tác. Các đơn quốc tế thường phải đặt trước 10 - 15 ngày. Một số hãng mỹ phẩm đã liên hệ đặt Ngọc thiết kế vỏ hộp và bao bì sản phẩm.

Ngọc thu mua nguyên liệu từ người dân chuyên nhặt vỏ ốc, vỏ sò ở bãi biển. Sau khi ngâm và rửa sạch, nguyên liệu được gắn với keo gốc nhựa lên sản phẩm, phủ sơn bóng để tăng độ bền và tính thẩm mỹ.

Việc lựa chọn từng vỏ sò, ốc đẹp là khâu quan trọng. Mỗi chiếc gương cầm tay mất khoảng 3 tiếng để hoàn thiện, thợ lành nghề mỗi ngày chỉ làm được 3 - 4 chiếc. Cọ sơn chỉ dùng được hai lần vì keo dễ làm hỏng lông cọ.

Hiện “Tiệm Mây của Biển” của Ngọc tạo việc làm cho hơn 10 lao động nữ tại địa phương. Cô cho biết dù quy mô nhỏ nhưng vẫn kê khai và nộp thuế đầy đủ.

Ngoài việc sản xuất, Ngọc vẫn thường ra biển tự tay nhặt vỏ ốc đẹp và nghiên cứu thêm mẫu mới. Cô mong nhân rộng mô hình, tuyển thêm nhân công để giảm phụ thuộc vào tay nghề cá nhân và nâng năng suất.

“Em cũng không biết Tiệm Mây của Biển sẽ đi xa đến đâu, nhưng em sẵn sàng với con đường khởi nghiệp. Nếu không phải sản phẩm này, em sẽ tìm một sản phẩm khác”, Ngọc chia sẻ.