200.000 đơn hàng nhang, trầm được bán trên TikTok Shop trong tháng 12

Tăng trưởng mạnh trong mùa cao điểm Tết

Thông tin từ TikTok Shop cho biết, nhóm sản phẩm nhang và trầm bắt đầu tăng trưởng rõ nét từ mùa mua sắm Tết 2024 (cuối năm 2023). Đây là thời điểm nhiều người bán, đặc biệt là các làng nghề địa phương, bắt đầu tiếp cận nền tảng, đưa sản phẩm lên sàn và nhanh chóng cộng hưởng với sức mua tăng cao trong dịp Tết.

Năm 2025, tốc độ tăng trưởng của ngành hàng nhang, trầm đạt mức 61% so với năm 2024, tương đương với tốc độ tăng trưởng của toàn ngành hàng nhà cửa và đời sống, 1 trong 5 ngành hàng bán chạy nhất trên TikTok Shop. Riêng giai đoạn trước Tết, từ tháng 12 đến tháng 1 dương lịch (tức tháng 11–12 âm lịch), ngành hàng này ghi nhận mức tăng trưởng lên tới 78%.

margin: 15px auto;" />

Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, bà Trần Thị Tân, Giám đốc Trách nhiệm Xã hội TikTok Shop Việt Nam cho biết, sức tăng trưởng của ngành hàng nhang, trầm cho thấy một bức tranh sinh động về quá trình “số hóa” của các làng nghề truyền thống.

Số liệu cho thấy, chỉ tính riêng trong tháng 12/2025, TikTok Shop đã ghi nhận gần 200.000 đơn hàng nhang và trầm được bán ra. Lượng đơn hàng tăng 58% so với tháng 11/2025 và tăng tới 136% so với cùng kỳ tháng 12/2024. “Đây là con số phản ánh sự thay đổi rõ rệt trong thói quen tiêu dùng của người Việt” - bà Trần Thị Tân cho biết.

Thống kê từ nền tảng chỉ ra, các nhà bán hàng nhang và trầm nổi bật nhất trên TikTok Shop hiện nay chủ yếu tập trung ở khu vực miền Trung, từ Huế đến Nha Trang. Đây cũng là nơi hội tụ nhiều làng nghề truyền thống, đặc biệt là các làng nghề trầm hương lâu đời của Việt Nam. Lợi thế về nguồn nguyên liệu, kỹ thuật thủ công và câu chuyện làng nghề đã giúp các nhà bán tại khu vực này nhanh chóng thích ứng với môi trường thương mại điện tử.

Cùng với đó, phong trào “số hóa” của các nhà bán hàng trong ngành nhang, trầm cũng diễn ra mạnh mẽ. Không chỉ đơn thuần đưa sản phẩm lên sàn, nhiều nhà bán đã đầu tư bài bản vào nội dung video, livestream, kể câu chuyện về nguồn gốc, quy trình sản xuất thủ công, từ đó tạo niềm tin và sự khác biệt với người tiêu dùng.

Bà Trần Thị Tân cho biết thêm, bước sang năm 2025, TikTok Shop ghi nhận sự gia nhập ngày càng rõ nét của các nhà bán hàng nhang, trầm tại khu vực phía Nam và phía Bắc. Các nhà bán không còn tập trung duy nhất theo làng nghề truyền thống ở Đà Nẵng – Huế mà đang mở rộng ra nhiều tỉnh, thành khác, hình thành mạng lưới cung ứng đa dạng hơn.

Cụ thể, ở phía Nam, có thể kể đến các thương hiệu như Nhang sạch An Khang, Mộc Thảo An Hương (Đồng Tháp – Tiền Giang cũ), Liên Hoa Việt Nam (TP. Hồ Chí Minh – Bình Dương cũ). Tại Hà Nội, một số nhà bán mới như Xưởng nhang Mộc An cũng bắt đầu tham gia thị trường.

Tuy nhiên, theo bà Trần Thị Tân, các nhà bán tại phía Nam và phía Bắc hiện chủ yếu tập trung vào sản phẩm nhang thảo mộc, chưa khai thác mạnh nhóm sản phẩm trầm. “Điều này cho thấy cấu trúc ngành hàng vẫn mang đậm dấu ấn vùng miền, đồng thời mở ra dư địa lớn cho việc mở rộng danh mục sản phẩm trong thời gian tới. Đặc biệt, tính từ tháng 10/2025 đến nay, số lượng người bán có phát sinh đơn hàng trong ngành nhang, trầm đã tăng gần 50% cho thấy ngành còn nhiều tiềm năng phát triển” – bà Trần Thị Tân nói.

Dư địa rộng mở cho ngành hàng truyền thống

Không chỉ tăng về số lượng, theo đại diện TikTok Shop, xu hướng tiêu dùng của khách hàng trên TikTok Shop cũng đang dịch chuyển rõ rệt. Nếu trước đây, nhang và trầm chủ yếu phục vụ mục đích thờ cúng, tâm linh, thì nay người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm trầm phục vụ nhu cầu thư giãn, giảm căng thẳng, cải thiện chất lượng sống.

Người mua cũng ưa chuộng các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, không chứa hóa chất, ít khói, an toàn cho sức khỏe. Về sản phẩm cụ thể, TikTok Shop ghi nhận nhóm nhang và trầm có mùi hương như quế, gừng đang chiếm ưu thế rõ rệt. Một số sản phẩm nổi bật có thể kể đến như Nụ trầm quế 100 viên (Trầm OCOP Huế), Nhang quế vỏ sạch (NhangsachNgocDungHuong), Nhang gừng (Mộc Thảo An Hương). Các kênh này cho biết, tính từ tháng 12/2025 đến 15/01/2026 mỗi kênh bán khoảng từ 20.000 – 30.000 đơn hàng.

Đánh giá về sự tăng trưởng của ngành hàng nhang, trầm, một chuyên gia về marketing cho biết, sự bứt phá của ngành hàng nhang, trầm trên TikTok Shop đến từ nhiều động lực đan xen. Trước hết là sự gia tăng nhanh chóng về số lượng người bán, đặc biệt theo mô hình cộng đồng: một nhà bán thành công sẽ tạo động lực cho nhiều nhà bán khác trong cùng khu vực lên sàn, cùng học hỏi và phát triển.

Bên cạnh đó, nội dung bán hàng ngày càng được đầu tư bài bản và chuyên nghiệp hơn. Các nhà bán không chỉ livestream mà còn kết hợp video ngắn, cung cấp thông tin rõ ràng về sản phẩm, quy trình sản xuất, cách sử dụng, từ đó tăng độ tin cậy với người tiêu dùng.

Cũng theo TikTok Shop, về kênh bán hàng, video ngắn hiện là kênh hiệu quả nhất đối với ngành hàng nhang, trầm trên nền tảng, tiếp đến là livestream và trang bán hàng (Shop Tab). Tuy nhiên, vào các giai đoạn cao điểm như Vu Lan (tháng 7 âm lịch) và mùa Tết (từ tháng 12 dương lịch đến trước Tết âm lịch), livestream đã trở thành kênh có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, nhờ khả năng tương tác trực tiếp và chốt đơn tức thì.

Thực tế cho thấy, trong năm, ngành hàng nhang, trầm thường có hai “đỉnh” tăng trưởng rõ rệt là mùa Vu Lan và mùa Tết. Đây cũng là thời điểm các nhà bán tập trung tối đa nguồn lực, từ sản xuất đến nội dung, để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Theo Giám đốc Trách nhiệm Xã hội TikTok Shop Việt Nam: "Nhìn tổng thể, sự bứt phá của ngành hàng nhang, trầm trên TikTok Shop không chỉ phản ánh sức mua dịp Tết, mà còn cho thấy tiềm năng lớn của việc số hóa các sản phẩm làng nghề truyền thống. Khi câu chuyện nguồn gốc, giá trị thủ công và xu hướng tiêu dùng xanh, lành mạnh ngày càng được đề cao, nhang và trầm đang dần vượt ra khỏi khuôn khổ một sản phẩm tâm linh, để trở thành một phần của phong cách sống hiện đại". 

Với đà tăng trưởng hiện tại, cùng sự tham gia ngày càng đông đảo của các nhà bán trên khắp cả nước, ngành hàng nhang, trầm được kỳ vọng sẽ tiếp tục giữ vững vị trí trong nhóm sản phẩm bán chạy trên TikTok Shop mỗi mùa Tết, đồng thời mở ra cơ hội phát triển bền vững cho các làng nghề truyền thống trong kỷ nguyên thương mại điện tử.

Bà Trần Thị Tân cho biết, trong giai đoạn cao điểm trước Tết, TikTok Shop có nhiều hoạt động và chính sách cụ thể nhằm hỗ trợ các nhà bán hàng ngành nhang, trầm trên nền tảng. Ngày 1-2/2 tới đây, nền tảng sẽ cùng với các nhà sáng tạo nội dung thực hiện sự kiện livestream O2O (Online-to-Offline) "Tết Ta Ba Miền - Hương Xưa Đầy Nhà" tại Thành phố Huế nhằm tôn vinh và thúc đẩy tiêu thụ các dòng sản phẩm thủ công truyền thống làm nên ký ức văn hoá Tết đã được truyền qua nhiều thế hệ.