20.000 chậu cúc mâm xôi 'cháy hàng' qua nền tảng TikTok Shop

Từ “cầu may” đến bước ngoặt kinh doanh

Tết Nguyên đán 2025, giữa bối cảnh sức mua thị trường nhiều phân khúc còn trầm lắng, một vựa cây giống tại Vĩnh Long bất ngờ tạo nên “cơn sốt” khi bán hơn 20.000 chậu cúc mâm xôi chỉ trong vòng một tháng qua nền tảng TikTok Shop.

Đằng sau con số ấn tượng ấy là câu chuyện đổi đời của đôi vợ chồng trẻ Võ Đắc Thọ (sinh năm 1995) và Hồ Thị Mộng Thơ (sinh năm 1999), những người đã chọn ở lại quê hương làm nông nghiệp, nhưng bằng một cách rất khác: đưa vườn cây bước vào thị trường số.

Vựa cây giống Huyền Linh (@caygionghuyenlinh) tỉnh Vĩnh Long là một trong những nhà bán hàng hoa, cây cảnh tiêu biểu trên TikTok Shop. Thành công của họ không chỉ là câu chuyện tăng trưởng doanh số, mà còn phản ánh rõ nét cách thương mại điện tử đang thay đổi tư duy sản xuất, kinh doanh và đời sống của người trẻ ở nông thôn.

margin: 15px auto;" />

Chia sẻ về cơ duyên đến với TikTok Shop, chị Hồ Thị Mộng Thơ cho biết, ban đầu chỉ xem đây như là 'một phép thử' trong bối cảnh gần như chưa có nhà bán cây trên nền tảng. Khi ấy mỗi ngày bán được 10 - 20 đơn đã là một tín hiệu tích cực.

Các buổi livestream ban đầu chỉ có 4 - 5 người xem, mà phần lớn là người thân trong gia đình. Đơn hàng ít, kỹ năng vận hành gần như bằng không.

“Khi lượng đơn tăng lên khoảng 10 đơn mỗi ngày, những hạn chế bắt đầu bộc lộ rõ. Cây bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển, khách hàng đánh giá 1 sao, điểm uy tín của gian hàng tụt xuống mức thấp. Lúc đó, chúng tôi hoang mang, không biết xử lý thế nào. Cuối cùng phải dừng bán gần nửa tháng để học lại từ đầu, từ cách đóng gói cho đến vận hành shop”, chị Thơ nhớ lại.

Bước ngoặt đến với vợ chồng chị Thơ là vào thời điểm cận tết Nguyên đán 2025, chỉ trong khoảng một tháng, hơn 20.000 chậu cúc mâm xôi đã được bán hết nhờ nội dung ngắn và livestream TikTok Shop, kết quả nằm ngoài mọi kỳ vọng ban đầu của hai vợ chồng.

Việc “cháy hàng” sớm không chỉ mang lại doanh thu, mà còn đánh dấu cột mốc lần đầu tiên gia đình không phải bám trụ bán hàng đến những ngày cận Tết.

Từ ngày 20 tháng Chạp, vợ chồng chị đã có thể chủ động thu xếp công việc để về nhà đón Tết với gia đình. Những hộ nông dân hợp tác cùng Vựa cây giống Huyền Linh cũng nhờ đó được nghỉ Tết sớm, thay vì phải tất bật bán hàng đến sát đêm giao thừa như nhiều năm trước.

Mong thêm nhiều cái Tết ấm no

Sau bước đột phá này, lượng đơn của Vựa cây giống Huyền Linh dao động ở mức 200 - 300 đơn/ngày, những ngày thấp điểm vẫn duy trì được trên 100 đơn hàng. Từ mô hình nhỏ chỉ có hai vợ chồng, đến nay Vựa cây giống Huyền Linh đã có khoảng gần 20 nhân sự, trong đó 10 người chuyên đóng gói, 5 người phụ trách livestream và tư vấn, có thể xử lý đến 1.000 đơn/ngày.

Năm nay, chị Hồ Thị Mộng Thơ cho biết, nhà vườn mục tiêu tiêu thụ khoảng 30.000 chậu cúc trên TikTok Shop, tăng thêm 10.000 chậu so với năm trước. Để chuẩn bị, chị đã đặt hàng nhà vườn từ sớm và thường xuyên thăm vườn để cập nhật tiến độ, làm clip giới thiệu với người dùng.

“Hồi đầu nhiều người lo hoa giao xa bị hư hoặc sợ chợ hoa Tết truyền thống bị ảnh hưởng. Nhưng thực tế, bán online giúp nông dân tiêu thụ sớm, tránh rủi ro tồn hàng và bị ép giá, còn chợ hoa xuân vẫn có vai trò riêng” – chị Thơ chia sẻ.

Chia sẻ về kinh nghiệm khi kinh doanh trên nền tảng số, anh Võ Đắc Thọ cho hay, bán cây cảnh, cây giống qua thương mại điện tử, nỗi lo lớn nhất không nằm ở khâu bán, mà là vận chuyển. Khách hàng e ngại 'xem một đằng, nhận một nẻo', cây hư hỏng, dập nát sau quá trình giao hàng. Với nhà bán, mỗi kiện hàng bị hoàn trả đồng nghĩa với rủi ro mất uy tín và chi phí bồi hoàn.

Tuy nhiên, theo anh Thọ, bài toán này có thể giải bằng việc đầu tư nghiêm túc vào đóng gói. Quan trọng nhất là nguyên liệu. Giấy carton phải đủ độ cứng, nhưng mỗi loại cây lại cần cách đóng khác nhau, gia cố chắc chắn. Nhờ đó, tỷ lệ cây hư hỏng giảm đi, đa số khách hàng đều nhận hàng đều hài lòng.

Vượt qua 'giới hạn niềm tin', vợ chồng anh Thọ, chị Thơ đã cho thấy bài học từ việc thay đổi tư duy kinh doanh, chuyển hướng đúng lúc và lựa chọn nền tảng phù hợp. TikTok Shop đã giúp bà con nơi đây tìm được công cụ đổi đời.

Điều quan trọng, khi nền tảng thương mại điện tử được vận hành như một hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện, từ đào tạo, kết nối KOL, đến logistics, người trẻ hoàn toàn có thể làm nông nghiệp theo cách bền vững hơn, từng bước đưa nông sản Việt chạm tới thị trường rộng lớn hơn, chỉ quan màn hình chiếc điện thoại và bằng sự kiên trì.

TikTok Shop phát động chiến dịch "Buôn vui bán đắt - Tết ta ba miền" hợp tác cùng Trung tâm Phát triển thương mại điện tử và Công nghệ số (Bộ Công Thương). Chiến dịch nhằm mục tiêu tạo đà bứt phá cho cộng đồng tiểu thương và doanh nghiệp Việt, đặc biệt là nhóm doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ (MSME), đồng thời tôn vinh giá trị hàng Việt trong mùa mua sắm trọng điểm Tết cổ truyền 2026.

Bà Trần Thị Tân - Giám đốc Trách nhiệm xã hội, TikTok Shop cho hay, đây là khởi đầu cho mục tiêu tiêu thụ 100.000 chậu hoa và cây cảnh trước thềm tết Nguyên đán 2026 của TikTok Shop - tương ứng với mức tăng trưởng 500% so với mùa Tết cổ truyền 2025. Tại các phiên LIVE "Chở xuân về nhà" diễn ra xuyên suốt trong tháng 1/2026 của TikTok Shop, người mua có thể đặt trước các mẫu hoa, kiểng và chọn thời điểm giao hàng cận Tết.