Traphaco dẹp bỏ chi nhánh cấp hai, chuyển mình theo công nghệ

Gặp khó vì người dân 'thắt lưng buộc bụng'

Công ty Cổ phần Traphaco (HOSE: TRA) vừa công bố tài liệu Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025, dự kiến tổ chức tại trụ sở chính ở Hà Nội vào sáng 18/4 tới.

Điểm lại năm 2024, hoạt động kinh doanh của Traphaco tỏ ra khá trầm lắng. Doanh thu ghi nhận mức tăng trưởng khiêm tốn 1,7% so với cùng kỳ năm trước, đạt 2.370 tỷ đồng; trong khi đó, lợi nhuận sau thuế lại giảm 9,7%, chỉ còn 257,3 tỷ đồng. Nếu đặt bên cạnh kế hoạch đề ra, doanh nghiệp mới chỉ đạt 95,4% mục tiêu doanh thu và 84,9% mục tiêu lợi nhuận.

Năm 2025, Traphaco trình cổ đông về kế hoạch tăng trưởng doanh thu ở mức 8% so với cùng kỳ năm ngoái, ước đạt 2.559 tỷ đồng; lợi nhuận sau thuế kỳ vọng tăng 4,3% lên 268 tỷ đồng. Ảnh minh họa

Ban lãnh đạo Traphaco đánh giá, năm qua là giai đoạn thách thức đối với thị trường dược phẩm, đặc biệt là kênh OTC - mạch sống của doanh nghiệp khi đóng góp hơn 90% tổng doanh thu. Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng khiến doanh số trên kênh này chỉ đạt 91,3% kế hoạch. Người tiêu dùng có xu hướng siết chặt hầu bao, ưu tiên sử dụng dịch vụ khám, chữa bệnh có bảo hiểm y tế thay vì mua thuốc lẻ tại nhà thuốc. Các sản phẩm thực phẩm bảo vệ sức khỏe cũng chứng kiến sự sụt giảm do người dân cắt giảm chi tiêu.

Cạnh tranh khốc liệt từ các chuỗi nhà thuốc hiện đại và kênh thương mại điện tử càng khiến tình hình thêm khó khăn. Những hiệu thuốc truyền thống của Traphaco phải chịu sức ép lớn từ các hệ thống phân phối online chuyên nghiệp với lợi thế về công nghệ và chuỗi cung ứng.

Dù chưa chạm đến mọi đích ngắm, Traphaco vẫn bền bỉ điều chỉnh chiến lược, linh hoạt thích nghi với những chuyển động của thị trường. Nhờ đó, doanh nghiệp từng bước củng cố nền tảng, duy trì lợi thế cạnh tranh và bảo đảm sự tăng trưởng bền vững.

Quyết tâm 'khai tử' chi nhánh cấp hai

Năm 2025, Traphaco trình cổ đông về kế hoạch tăng trưởng doanh thu ở mức 8% so với cùng kỳ năm ngoái, ước đạt 2.559 tỷ đồng; lợi nhuận sau thuế kỳ vọng tăng 4,3% lên 268 tỷ đồng. "Ông lớn" ngành dược cũng đặt mục tiêu củng cố vững chắc "ngôi vương" trong lĩnh vực đông dược, đồng thời đẩy mạnh phát triển tân dược như một mũi nhọn chiến lược.

Song song với đó, Traphaco còn tập trung nâng cao năng lực bán hàng qua kênh OTC bằng cách tinh gọn bộ máy nhân sự, tối ưu hóa hiệu suất vận hành, đảm bảo sự tương thích với mô hình quản trị hiện đại. Đồng thời, triển khai chính sách bán hàng mới theo hướng đơn giản, dễ nhớ, minh bạch quyền lợi và hỗ trợ tối đa cho đội ngũ trình dược viên theo từng nhóm sản phẩm.

Công tác kiểm soát giá cả được siết chặt nhằm hạn chế tình trạng tràn hàng, kết hợp với truy xuất nguồn gốc sản phẩm, nâng cao tính minh bạch và niềm tin từ thị trường.

Ở mảng ETC, Traphaco định hướng khai thác sâu thị trường đấu thầu bằng cách tập trung vào các sản phẩm có tương đương sinh học và nhóm đông dược đạt chuẩn GACP; áp dụng chiến lược đấu thầu linh hoạt về giá; chủ động tổ chức các hội thảo chuyên đề nhằm giới thiệu sản phẩm, nâng cao nhận thức của bệnh viện về thuốc tương đương sinh học...

Đáng chú ý, để bắt kịp những thay đổi trong bối cảnh pháp lý, mô hình quản trị hiện đại và xu hướng thị trường, cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh và tối ưu hóa nguồn lực, Hội đồng quản trị đề xuất Đại hội đồng cổ đông xem xét việc giải thể hệ thống 25 chi nhánh cấp hai. Doanh nghiệp sẽ sắp xếp lại đội ngũ nhân sự trên nguyên tắc ưu tiên nguyện vọng cá nhân, tận dụng tối đa năng lực hiện có, bố trí công việc hợp lý tại các đơn vị trong hệ thống, đảm bảo tinh gọn, hiệu quả và tuân thủ chặt chẽ các quy định pháp luật.

Được biết, trong gần hai thập kỷ qua, hệ thống 25 chi nhánh cấp hai đã đóng vai trò quan trọng vào việc xây dựng và phát triển mạng lưới phân phối của Traphaco trên toàn quốc. Tuy nhiên, trước những thay đổi sâu rộng về pháp lý, sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ và sự chuyển dịch trong mô hình quản trị, hệ thống này dần bộc lộ những bất cập, không còn phù hợp dẫn đến chi phí vận hành gia tăng mà hiệu quả đem lại thiếu tương xứng.