Thị trường ô tô Việt bước vào cuộc cạnh tranh quyết liệt, xe Nhật "giảm giá sâu" dịp cuối năm

05/12/2025 - 11:316 phút đọc

(Banker.vn) Tháng 12 chứng kiến loạt hãng xe ô tô Nhật giảm giá mạnh nhất nhiều năm.

Thị trường ô tô Việt Nam đang chứng kiến một trong những đợt giảm giá sâu và đồng loạt nhất trong nhiều năm trở lại đây khi bước vào tháng 12 là thời điểm quan trọng nhất của cuộc chạy nước rút doanh số cuối năm. Khác với thông lệ các năm trước, nơi chỉ một vài mẫu xe được điều chỉnh giá cục bộ, năm nay các hãng xe Nhật như Mitsubishi, Toyota và Suzuki gần như đồng loạt mở "chiến dịch xả kho", áp dụng ưu đãi quy mô lớn với mức giảm từ vài chục đến hơn trăm triệu đồng.

margin: 15px auto;" />

Sự xuất hiện của loạt ưu đãi này không chỉ tạo cú hích mạnh mẽ đối với nhu cầu mua xe dịp cận Tết mà còn cho thấy áp lực cạnh tranh ngày càng tăng trong bối cảnh thị trường biến động mạnh, nguồn cung lớn và sự nổi lên của xe Trung Quốc ở phân khúc giá rẻ.

Mitsubishi mở màn cho "làn sóng giảm giá": Xpander, Xforce và Attrage giảm sâu nhất từ trước đến nay

Ngay từ đầu tháng, Mitsubishi đã khiến thị trường xôn xao khi công bố gói ưu đãi áp dụng cho gần như toàn bộ danh mục sản phẩm – động thái hiếm thấy trong chiến lược kinh doanh vốn rất ổn định của hãng.

Xpander là mẫu MPV bán chạy nhất Việt Nam nhiều năm liền, tất cả phiên bản, bao gồm cả Xpander Cross, đều được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ. Tính theo mức thuế tại từng địa phương, khách hàng có thể tiết kiệm từ 66 đến 88 triệu đồng. Việc ưu đãi mạnh cho Xpander, vốn đã là mẫu xe dẫn đầu phân khúc, cho thấy Mitsubishi muốn giữ vững ngôi vương trước sự vươn lên của các đối thủ Hàn Quốc và Trung Quốc.

Xforce là mẫu SUV cỡ B hoàn toàn mới của Mitsubishi cũng được ưu đãi 100% phí trước bạ, tương ứng mức giảm 60–70 triệu đồng. Đây là mức giảm hiếm thấy dành cho một mẫu xe vừa ra mắt, cho thấy Mitsubishi đang quyết tâm thúc đẩy doanh số tân binh chiến lược này.

Ở phân khúc sedan, Attrage tiếp tục được hỗ trợ toàn bộ phí trước bạ. Phiên bản CVT Premium còn nhận thêm bộ phụ kiện và phiếu nhiên liệu, nâng tổng ưu đãi lên gần 60 triệu đồng. Triton là mẫu bán tải vốn đã có chỗ đứng ổn định cũng được giảm 50–76 triệu đồng, một mức giảm đáng chú ý trong bối cảnh phân khúc bán tải thường ít biến động về giá.

Điểm gây bất ngờ nữa đến từ Destinator là mẫu SUV mới của Mitsubishi. Xe được áp dụng mức giá khuyến mại từ 739 đến 805 triệu đồng, thấp hơn ít nhất 41 triệu đồng so với niêm yết. Động thái này báo hiệu Mitsubishi muốn nhanh chóng đưa Destinator vào đường đua doanh số ngay trong mùa mua sắm cuối năm.

Toyota không đứng ngoài cuộc: Camry giảm sốc đến 153 triệu đồng

Nếu như Mitsubishi mở màn cuộc chơi, Toyota chính là thương hiệu đẩy sức nóng lên mức cao nhất khi công bố chương trình ưu đãi gần như lớn nhất từ trước đến nay.

Hầu hết các mẫu xe bán chạy của Toyota như Veloz Cross, Avanza Premio, Yaris Cross và Corolla Cross đều được hỗ trợ 50–100% lệ phí trước bạ. Mức ưu đãi từ 42 đến 75 triệu đồng khiến nhóm xe đô thị và CUV hạng B & C của Toyota trở nên hấp dẫn hơn nhiều trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt với các đối thủ Hàn và Trung.

Nhưng gây chấn động nhất là Toyota Camry là mẫu sedan hạng D vốn hiếm khi giảm giá và là dòng xe giữ giá tốt bậc nhất thị trường. Trong tháng 12, Camry được ưu đãi 100% phí trước bạ với giá trị dao động từ 122 đến 153 triệu đồng. Đây được xem là mức giảm chưa từng có trong suốt nhiều năm Camry có mặt tại Việt Nam.

Dữ liệu doanh số tháng 10 cho thấy Toyota đạt 7.768 xe du lịch, tăng 11% so với tháng trước. Yaris Cross tiếp tục dẫn đầu nội bộ với 1.833 xe bán ra. Với ưu đãi tháng 12, giới phân tích dự báo doanh số Toyota sẽ còn tăng đáng kể, đặc biệt ở nhóm Camry và CUV đô thị.

Toyota Hilux – mẫu bán tải nhập khẩu cũng được hỗ trợ 50% phí trước bạ giúp khách hàng tiết kiệm 20–30 triệu đồng tùy phiên bản.

Suzuki nhập cuộc: Fronx, XL7 Hybrid và Jimny giảm giá mạnh, đẩy thị trường lên cao trào

Không để các đối thủ "một mình một sân", Suzuki lập tức tham gia thị trường ưu đãi cuối năm bằng chương trình giảm giá toàn diện trên nhiều dòng xe.

Trong đó, Fronx – mẫu SUV cỡ A mới được giảm từ 26 đến 60 triệu đồng, trở thành một trong những lựa chọn SUV đô thị có giá cạnh tranh nhất thời điểm hiện tại. Mức ưu đãi này dự báo sẽ gây sức ép trực tiếp lên các đối thủ trong phân khúc như Hyundai Exter hay Toyota Raize.

XL7 Hybrid – mẫu MPV hybrid hiếm hoi trong tầm giá dưới 600 triệu tiếp tục được miễn 100% phí trước bạ và tặng kèm gói bảo dưỡng 3,5 năm. Nhờ đó, giá thực tế chỉ còn khoảng 529–533 triệu đồng, tạo lợi thế lớn trong phân khúc MPV gia đình cạnh tranh khốc liệt.

Đáng chú ý, Suzuki Jimny – mẫu SUV địa hình “sốt” thị trường ngay khi ra mắt được giảm mạnh từ 789–799 triệu đồng xuống còn 694–704 triệu đồng. Đây là mức điều chỉnh lớn hiếm thấy đối với một mẫu xe vốn có lượng đặt mua vượt nguồn cung ở thời điểm mở bán. Khách hàng còn được tặng thêm gói bảo dưỡng 3,5 năm cho các xe VIN 2024.

Với mức giảm sâu chưa từng thấy từ vài chục đến hơn 150 triệu đồng, tháng 12 trở thành thời điểm "đẹp nhất" để mua xe Nhật trong nhiều năm qua. Đây cũng là cơ hội để người dùng tiếp cận những mẫu xe trước đây vốn bị xem là "khó với tới" như Camry hay Jimny.

Các đại lý cho biết lượng khách đến xem xe tăng rõ rệt ngay từ đầu tháng, đặc biệt ở nhóm xe MPV và CUV đô thị là những phân khúc được giảm nhiều nhất.

Trong bối cảnh thị trường đầu năm thường rơi vào tình trạng khan hàng hoặc thiếu phiên bản, việc mua xe cuối năm không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn dễ chọn xe đúng màu, đúng phiên bản mong muốn.