Phát triển gian hàng Việt Nam trên sàn thương mại điện tử nước ngoài

Động lực từ thương mại điện tử xuyên biên giới

Trong bối cảnh thương mại toàn cầu thay đổi nhanh chóng, thương mại điện tử xuyên biên giới đang trở thành một trụ cột quan trọng trong chiến lược xuất khẩu của nhiều quốc gia. Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng này khi hàng loạt doanh nghiệp bắt đầu chọn nền tảng số làm kênh tiếp cận thị trường quốc tế. Bộ Công Thương đã triển khai chương trình “Go Global”, hướng tới đổi mới tư duy hội nhập toàn cầu, mở rộng không gian tăng trưởng, tăng cường sự hiện diện của Việt Nam ở nước ngoài và nâng cao vai trò dẫn dắt của kinh tế tư nhân. Chương trình đang đặt trọng tâm vào thúc đẩy xuất khẩu trực tuyến qua các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, giúp doanh nghiệp Việt, đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ và vừa, tham gia hiệu quả vào thị trường toàn cầu với chi phí thấp hơn.

Tín hiệu tích cực đang xuất hiện rõ nét khi số lượng doanh nghiệp Việt tham gia xuất khẩu qua nền tảng số gia tăng nhanh chóng. Tại Diễn đàn Toàn cảnh Thương mại điện tử và Thương mại điện tử xuyên biên giới trong khuôn khổ Vietnam International Sourcing 2025, Thứ trưởng Bộ Công Thương Phan Thị Thắng nhận định, sự phát triển mạnh mẽ của các nền tảng toàn cầu đã mở cánh cửa mới đưa hàng Việt ra thế giới. Nhiều sản phẩm địa phương vốn chỉ quen thuộc với thị trường nội địa, nay đã xuất hiện trong danh mục tìm kiếm của người tiêu dùng quốc tế và dần xây dựng được vị thế riêng.

Các nền tảng thương mại điện tử lớn cũng ghi nhận sự quan tâm cao hơn đối với sản phẩm Việt Nam. Alibaba.com cho biết, trong quý II/2025, lượng tìm kiếm “Made in Vietnam” tăng vọt ở hàng loạt ngành hàng. Giày dép ghi nhận mức tăng tới 172%, bao bì và in ấn tăng 94%, nông sản tăng 84%, thực phẩm - đồ uống tăng 71%, mỹ phẩm tăng 68%. Cùng với đó, các nước phát triển tăng đơn đặt hàng đối với hàng Việt, cho thấy tín hiệu tích cực về sức cạnh tranh và sự phù hợp của sản phẩm Việt trên thị trường quốc tế. Bộ Công Thương cũng đánh giá nhiều thương hiệu Việt như King Coffee, AnEco, Sunhouse, Lafooco đã xây dựng được chỗ đứng ổn định trên các nền tảng bán lẻ toàn cầu, mở đường cho những thương hiệu mới tiếp tục gia nhập.

margin: 15px auto;" />

Tuy nhiên, sự hiện diện trên nền tảng số không chỉ là câu chuyện của bán hàng. Để đứng vững và cạnh tranh, doanh nghiệp phải thích ứng với tiêu chuẩn quốc tế, hoàn thiện chất lượng, tuân thủ pháp lý, tối ưu vận hành chuỗi cung ứng và đầu tư vào hình ảnh thương hiệu. 

Bà Nguyễn Thị Hồng Vân, Phó Tổng giám đốc Công ty CP Sao Thái Dương nhận định, UKVFTA tạo cú hích lớn cho doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường Anh, nhưng mọi cơ hội đều đòi hỏi sự chủ động trong việc nghiên cứu tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định của cơ quan quản lý và yêu cầu của người tiêu dùng sở tại. Theo bà Vân, doanh nghiệp muốn phát triển bền vững phải xây dựng chiến lược dài hạn, không chỉ đáp ứng nhu cầu trước mắt mà còn phải khẳng định chất lượng, câu chuyện thương hiệu và sự minh bạch.

Trong xu hướng mới này, việc hình thành gian hàng Việt Nam trên các sàn thương mại điện tử nước ngoài được xem là một chiến lược phù hợp. Thay vì mỗi doanh nghiệp tự triển khai rời rạc, một gian hàng chung mang bộ nhận diện của thương hiệu quốc gia sẽ tạo thêm uy tín, tăng mức độ dễ nhận biết và truyền tải câu chuyện Việt Nam đến người tiêu dùng quốc tế một cách hệ thống. Mô hình này cũng giúp luồng thông tin minh bạch hơn, hạn chế hàng giả, đồng thời tạo điều kiện để doanh nghiệp nhỏ và vừa tiếp cận thị trường thuận lợi hơn.

Tăng cường hiện diện thương hiệu Việt

Trong số các thị trường Việt Nam đang đẩy mạnh hiện diện, Vương quốc Anh nổi lên như một điểm đến chiến lược nhờ ưu đãi từ UKVFTA và nhu cầu cao đối với các sản phẩm chất lượng, minh bạch nguồn gốc. Sự có mặt ngày càng nhiều của doanh nghiệp Việt tại Anh, từ mô hình kinh doanh truyền thống đến thương mại điện tử, cho thấy sức hút của thị trường này.

Bà Nguyễn Thị Hồng Vân chia sẻ, tại Anh, đã có nhiều thương hiệu Việt thành công như thương hiệu gạo Việt Nam, Eat Việt Nam, Phở Việt Nam… Sao Thái Dương cũng đã tham gia chương trình sourcing của thị trường này và có mặt trên các nền tảng trực tuyến lớn. Theo bà, thương mại điện tử đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thương mại song phương, khi không chỉ mang lại doanh số mà còn giúp lan tỏa hình ảnh hàng Việt đến cộng đồng người tiêu dùng Anh.

Từ thực tiễn hoạt động của doanh nghiệp, bà Vân đề xuất Chính phủ và các bộ, ngành nghiên cứu xây dựng một gian hàng “Vietnam Value” trên các sàn thương mại điện tử lớn tại Anh như Amazon UK. Đây sẽ là không gian để các sản phẩm Việt được trưng bày có chọn lọc, thể hiện tính minh bạch, chất lượng và câu chuyện văn hóa của từng thương hiệu. Mô hình này vừa giống một cửa hàng trực tuyến tập trung, vừa là “đại sứ thương hiệu” cho Việt Nam tại thị trường sở tại. Việc đồng nhất hình ảnh, tiêu chuẩn và phương thức giới thiệu sản phẩm trong một gian hàng chung sẽ giúp người tiêu dùng Anh dễ dàng nhận diện hàng Việt, từ đó nâng cao niềm tin và tạo hiệu ứng lan tỏa tích cực.

Trong bối cảnh này, các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu đóng vai trò như “cửa ngõ” cho doanh nghiệp Việt. Đại diện Alibaba.com Việt Nam, bà Nguyễn Thị Phương Uyên khẳng định, thương mại điện tử xuyên biên giới đang trở thành kênh xuất khẩu ổn định và hiệu quả. Theo bà Uyên, sự tăng trưởng đột biến của nhu cầu tìm kiếm hàng Việt phản ánh xu hướng tiêu dùng đang thay đổi, khi người mua quốc tế ngày càng tìm kiếm sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, giá cạnh tranh và câu chuyện thương hiệu thú vị. Điều này mở ra cơ hội lớn để hàng Việt mở rộng gian hàng tại nhiều thị trường khác ngoài Anh, từ châu Âu đến Bắc Mỹ và Trung Đông.

Trong tương lai gần, sự kết hợp giữa chương trình Go Global, các gian hàng mang thương hiệu quốc gia và sự chủ động của doanh nghiệp sẽ tạo ra hệ sinh thái xuất khẩu số hoàn chỉnh cho Việt Nam. Điều quan trọng là doanh nghiệp cần chủ động chuẩn hóa sản phẩm, đầu tư hệ thống quản trị bán hàng quốc tế, hiểu rõ quy định thị trường và khai thác tối đa dữ liệu từ nền tảng. Khi cả cơ quan quản lý, nền tảng và doanh nghiệp cùng phối hợp, hàng Việt không chỉ xuất hiện trên các sàn thương mại điện tử quốc tế mà còn có thể tạo dựng hình ảnh bền vững, nâng tầm vị thế và trở thành lựa chọn quen thuộc của người tiêu dùng toàn cầu.