Định hình cách tiếp cận thị trường Nam Mỹ cho doanh nghiệp Việt

Trong nỗ lực mở rộng thị phần và hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập sâu vào khu vực Nam Mỹ, vừa qua ngày 1/4/2026, Thương vụ Việt Nam tại Argentina đã có buổi làm việc với ông Gustavo A. Maniera Diaz (chuyên gia kinh tế với hơn 40 năm kinh nghiệm trong các dự án hạ tầng và thực phẩm tại châu Âu, Ấn Độ và khối Mercosur) và ông Arien Gosmez, Giám đốc doanh nghiệp kinh doanh dầu và mỹ phẩm Argentina. Buổi làm việc không chỉ dừng ở giao lưu thương mại mà đã mở ra những “lộ trình xanh” giúp hàng hóa Việt Nam tiếp cận mạng lưới cung ứng quốc tế đa quốc gia.

Cơ hội cho doanh nghiệp Việt tại thị trường Argentina

Tại buổi làm việc, ông Ngô Mạnh Khôi - Phụ trách Thương vụ Việt Nam tại Argentina cho biết vai trò của thương vụ là cầu nối giữa Chính phủ và doanh nghiệp, thúc đẩy hợp tác thương mại - đầu tư, đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường thông qua cung cấp thông tin, định hướng chiến lược, phân tích thị trường, hướng dẫn thủ tục và tiêu chuẩn nhập khẩu.

margin: 15px auto;" />

Bên cạnh đó, thương vụ cung cấp thông tin quy định thị trường, hỗ trợ thẩm định đối tác, cảnh báo rủi ro; đẩy mạnh xúc tiến thương mại, mở rộng mạng lưới tại Mercosur; đồng thời theo dõi, hỗ trợ đảm bảo các giao dịch minh bạch, an toàn. Đặc biệt, thương vụ đóng vai trò kiến tạo niềm tin và đồng hành dài hạn, trở thành đối tác chiến lược của doanh nghiệp Việt Nam tại Argentina nói riêng và Nam Mỹ nói chung.

Chia sẻ tại buổi làm việc, ông Gustavo A. Maniera Diaz cho rằng cơ hội tại Nam Mỹ là rõ ràng, nhưng yếu tố quyết định không nằm ở bản thân thị trường mà ở cách tiếp cận: “Doanh nghiệp cần đi từng bước, bắt đầu từ những đơn hàng nhỏ, chuẩn hóa quy trình và xây dựng niềm tin trước khi mở rộng quy mô”.

Đồng quan điểm, ông Arien Gosmez nhấn mạnh rằng sự minh bạch và tính chuyên nghiệp trong giao dịch, đặc biệt ở các khâu kỹ thuật và thanh toán, sẽ là chìa khóa để doanh nghiệp nước ngoài tham gia bền vững vào chuỗi cung ứng khu vực.

Từ các trao đổi thực tiễn, có thể thấy Argentina dù còn tồn tại một số rào cản như chi phí logistics, thuế nội địa hay cạnh tranh giá trong các ngành hàng nông sản, nhưng cũng đang mở ra nhiều cơ hội đáng chú ý. Chính phủ nước này đang từng bước tháo gỡ khó khăn, cải thiện môi trường đầu tư - thương mại; hạ tầng logistics, đặc biệt là hệ thống cảng, được đẩy mạnh phát triển nhằm phục vụ xuất khẩu quy mô lớn.

Đồng thời, nhu cầu hợp tác quốc tế trong các lĩnh vực nông sản, khoáng sản, năng lượng và xây dựng ngày càng gia tăng, tạo nền tảng để Argentina nâng cao vị thế trong chuỗi cung ứng toàn cầu. Các dự án logistics kết nối sang châu Á, đặc biệt với các thị trường lớn như Ấn Độ, Trung Quốc và Đông Nam Á, đang thu hút sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư, mở ra dư địa hợp tác đáng kể cho doanh nghiệp Việt Nam.

Khẳng định vai trò “dẫn đường” của thương vụ

Trong bối cảnh đó, thương vụ thể hiện rõ vai trò trung tâm khi chủ động kết nối doanh nghiệp Việt Nam với các đối tác uy tín, đồng thời định hướng chiến lược tiếp cận thị trường một cách bài bản. Thương vụ đã hỗ trợ doanh nghiệp lựa chọn nguồn cung, phương thức giao dịch quốc tế như FOB (giao hàng lên tàu - người mua chịu chi phí và rủi ro vận chuyển từ cảng đi), CIF (giá đã bao gồm chi phí, bảo hiểm và vận chuyển đến cảng đến) và các cơ chế thanh toán an toàn như L/C (thư tín dụng - ngân hàng cam kết thanh toán cho người bán khi đáp ứng đầy đủ điều kiện hợp đồng); đồng thời khuyến nghị triển khai từ các đơn hàng thử nghiệm đến hợp đồng dài hạn nhằm đảm bảo tính ổn định và hiệu quả. Cách tiếp cận linh hoạt, đặc biệt trong việc kết nối đa nguồn cung từ Argentina, Brazil, Paraguay, Chile… giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí, nâng cao năng lực cạnh tranh và giảm thiểu rủi ro.

Một điểm nhấn quan trọng là sự thống nhất về tư duy hợp tác dài hạn: các bên cùng nhận định đây là lĩnh vực đòi hỏi sự kiên trì, minh bạch và chuyên nghiệp, không hướng đến lợi nhuận ngắn hạn. Việc triển khai cần đi từ quy mô nhỏ đến lớn, kiểm soát chặt chẽ chất lượng, quy trình và chuẩn hóa thông tin kỹ thuật ngay từ đầu để hạn chế rủi ro và nâng cao hiệu quả giao dịch.

Từ những định hướng trên, nhiều triển vọng hợp tác cụ thể đang dần hình thành, bao gồm xuất khẩu nông sản (ngô, đường, các loại hạt, thực phẩm chế biến), kết nối chuỗi cung ứng đa quốc gia, hợp tác logistics, phát triển hạ tầng cảng, cũng như thu hút đầu tư vào các lĩnh vực xây dựng, vật liệu và năng lượng. Thương vụ sẽ tiếp tục giữ vai trò trung tâm với định hướng xuyên suốt đó là kết nối đúng đối tác, định hướng đúng thị trường và triển khai đúng mô hình, qua đó hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.

Bên cạnh các nội dung trao đổi chiến lược, Thương vụ Việt Nam tại Argentina cũng đã giới thiệu và mời các đối tác tham gia sự kiện Viet Nam International Sourcing 2026 được tổ chức vào tháng 9 tới. Ông Gustavo A. Maniera Diaz và ông Arien Gosmez bày tỏ quan tâm và đang tiến hành đăng ký tham gia, đồng thời cho biết sẽ chuyển thông tin tới các doanh nghiệp trong mạng lưới để cùng kết nối. Các đối tác cũng đề nghị thương vụ sớm cung cấp danh sách doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ nhằm đánh giá mức độ phù hợp và tối ưu hiệu quả hợp tác.

Ngay sau buổi làm việc, thương vụ và các đối tác đã thiết lập nhóm công tác chung nhằm cụ thể hóa các danh mục hàng hóa trọng điểm. Việc chuẩn hóa hồ sơ kỹ thuật (Technical Sheet) kết hợp với các phương thức thanh toán quốc tế an toàn như L/C và điều kiện giao hàng CIF/FOB đã hình thành quy trình vận hành minh bạch, giúp doanh nghiệp trong nước tiếp cận trực tiếp nguồn nguyên liệu với chi phí cạnh tranh. Đây là bước đi thực tiễn trong việc đồng hành cùng doanh nghiệp, từng bước chuyển hóa tiềm năng hợp tác thành các giao dịch cụ thể, góp phần ổn định chuỗi cung ứng và thúc đẩy thương mại Việt Nam - Argentina phát triển bền vững.

Trong bối cảnh thị trường quốc tế nhiều biến động và Argentina đang từng bước mở cửa, điều chỉnh chính sách kinh tế theo hướng thông thoáng hơn, Thương vụ Việt Nam tại Argentina tiếp tục khẳng định vai trò cầu nối chiến lược, thúc đẩy hợp tác thương mại song phương theo hướng chủ động, thực chất và hiệu quả, lấy doanh nghiệp làm trung tâm.